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          【主觀類】

          談判信息

          【主觀類】

          原則型談判法

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          【主觀類】

          強迫選擇式發問

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          【主觀類】

          背景材料:

          某代理人接受交易一方的委托與對方代表會談,而委托人并不出席談判現場。隨著談判的進行,對方代表作出一個又一個承諾,而等到對方要求該代理人作出相應承諾時,他卻以委托人未到為由而委婉地拒絕了。這樣他以代理人的身份為委托人爭取到了對方的許多讓步,而幾乎沒有付出任何代價。

          試問:

          (1)該委托人使用的是什么談判策略?

          (2)該談判策略在什么樣的情況下使用?

          (3)商務談判中,經常運用的限制因素有哪幾種?

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          【主觀類】

          試述制定國際商務談判策略的步驟。

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          【主觀類】

          試分析確定具體談判目標需要考慮的因素。

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          談判信息

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