談判信息
原則型談判法
強迫選擇式發問
背景材料:
某代理人接受交易一方的委托與對方代表會談,而委托人并不出席談判現場。隨著談判的進行,對方代表作出一個又一個承諾,而等到對方要求該代理人作出相應承諾時,他卻以委托人未到為由而委婉地拒絕了。這樣他以代理人的身份為委托人爭取到了對方的許多讓步,而幾乎沒有付出任何代價。
試問:
(1)該委托人使用的是什么談判策略?
(2)該談判策略在什么樣的情況下使用?
(3)商務談判中,經常運用的限制因素有哪幾種?
試述制定國際商務談判策略的步驟。
試分析確定具體談判目標需要考慮的因素。